June 25th, 2007

зеленое сердце

14. "Путь торговли" Ямагучи Тадао

Подписаться на получение материалов "Выпрямителя" на адрес электронной почты можно здесь.
Тренинг "Выпрямитель"
письмо № 14 - снова про деньги
Добрый день, друзья!

Это - четырнадцатое письмо тренинга "Выпрямитель".
Предыдущие письма можно прочитать вот здесь.

Мы продолжаем изучать и вдумчиво анализировать то, что происходит в сфере "деньги и материальные ресурсы".
Несколько человек написало мне за последнюю неделю, что деньги - это какой-то "запретный объект", думать о них страшно, трудно, и ничего менять в этой области не хочется.
А хочется, чтобы просто деньги были в достаточном количестве, но чтобы не приходилось ради этого как-то соприкасаться с "грязной материей" денег.

И вот тут мы сталкавемся с важным барьером.
Если деньги - это "грязный объект", то мы, конечно, будем избегать с ними соприкасаться.

Как же быть?
Для начала вспомним: прежде, чем что-то менять, мы проходим стадии "Сопротивление", "Размышление" и "Подготовка".

Напомню все ступеньки лестницы, по которой нужно пройти, чтобы сформировать изменение:
- сопротивление изменению
- размышления
- подготовка
- действия
- закрепление (поддержание) результата
- завершение


"Перепрыгивать" через ступеньки не надо!
Важно делать последовательно шаг за шагом.
Сегодняшнее письмо - это не задание.
Это - материалы для размышления.
Притчи о деньгах :)
Они взяты из книги "Путь торговли" Ямагучи Тадао.
"Однажды к Учителю пришел ученик и сказал: «Учитель, я уже трижды встретился с покупателем, но он не хочет покупать мой товар».
– Изучай, – ответил Учитель.
Ученик ушел и вернулся через неделю. Он был расстроен:
– Учитель, я изучил все: я знаю, сколько денег и в каких банках на его счетах, я знаю, какие из моих товаров ему действительно нужны, я знаю, сколько точно он сэкономит, покупая их у меня, а не у моего конкурента. Я объяснил ему все это… но он не хочет ничего покупать…
– Кстати, а как зовут его собаку? – спросил Учитель".


Мы в предыдущем выпуске говорили о том, что не всегда изменения в области "Деньги" происходят в результате действий "в лоб".
Может быть, полезен окажется вопрос: кого вы сегодня изучали? В чьи проблемы и задачи вникали? Кому могут быть полезны Ваши навыки? Что Вы можете предложить людям?

"Изучай" - это ведь не то же самое, что "Облапошь его! Впаривай ему что угодно!"

"Изучай" - это значит: "Пойми, чем ты можешь быть полезен, и предлагай человеку самое полезное, самое выгодное для него. Встань на его сторону".

*  *  *

"Однажды к Учителю пришел ученик и спросил: «Учитель, я несколько дней пытаюсь продать крупную партию прекрасных легких зимних курток владельцу большого магазина одежды. Он ни разу даже не поговорил со мной. У него всегда находятся какие-то причины для того, чтобы отложить встречу. Как мне продать эти куртки, Учитель?» Учитель внимательно посмотрел на ученика и сказал:
– Купи.
Ученик подумал, что Учитель не понял его слов и повторил их. Учитель нахмурился, взял лист бумаги и быстрым росчерком дешевой ручки написал на нем только одно слово: «Купи!»
Ученик взял листок из рук Учителя, поклонился и вышел.
На следующий день ученик пришел в этот магазин и купил там куртку. Придя домой, он сравнил ее с теми, которые хотел продать, и написал небольшое письмо, которое отнес владельцу магазина…
Через три дня ученик снова пришел к Учителю и сказал ему:
– Учитель, спасибо тебе! Я сделал все так, как ты посоветовал, и вчера продал ему всю партию курток. Скажи, всегда ли, когда хочешь что-нибудь продать, следует поступать точно так же?
К сожалению, мы не знаем, что именно ответил Учитель.
Доподлинно известно только то, что спустя 40 лет, когда этот ученик сам стал уважаемым Учителем, у него дома в серебряной рамке висел листок с написанным рукой Великого Учителя словом: «Купи!» Прямо над ним висел в золотой рамке листок с написанным тем же почерком словом: «Идиот!»


*  *  *
Однажды новый ученик спросил Учителя: «Учитель, я у тебя только неделю, но был удивлен, узнав, что многие учатся в Школе уже более десятка лет. Скажи, неужели для того, чтобы хорошо продавать, действительно необходимо столько учиться?»
   – Они не учатся продавать, – со смехом ответил Учитель. – Они постигают Путь Торговли.
   – А разве это не одно и то же?
   – Ты ведь умеешь включать свет в комнате? – спросил Учитель.
   – Конечно, – удивился новый ученик.
   – А выключать, тоже умеешь?
   – Да, но при чем здесь это? – ученик удивился еще больше.
   – И именно от тебя зависит, светло в комнате или темно?
   – Конечно, – согласился ученик.
   Тогда Учитель подошел к окну и раздвинул шторы, а была как раз середина дня.
   – Пощелкай выключателем… – улыбнулся он ученику.
   Так Учитель объяснил новому ученику, что уметь продавать или учиться продавать и постигать Путь – абсолютно разные вещи.

*  *  *

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, скажи, существует ли день, наиболее благоприятный для того, чтобы обращаться с предложением к покупателю?»
– День? – удивился Учитель.
– Ну, может быть, день недели или число месяца...
– А-а-а, день недели… – кивнул Учитель. – Да, конечно. Этот день – среда, – и хитро посмотрел на учеников. Те схватили свои тетради и стали записывать сказанное Учителем.– А ты почему не записываешь? – строго спросил он ученика, который сидел прямо и улыбался, глядя на Учителя.
– Потому что я знаю, что ты скажешь дальше, Учитель.
– И что же? – Учитель, нахмурившись, поднял руку, и все ученики замерли. Тогда ученик, который не записывал, сказал:
– Это также вторник, пятница, суббота, понедельник, четверг и воскресенье.
– Ты прав, – сказал Учитель. – Только я хотел назвать сначала пятницу, а потом вторник. Ученики зашумели, радуясь тому, что их товарищ сказал почти все правильно. А потом один из них спросил:
– Учитель, именно такая последовательность? Учитель внимательно посмотрел на ученика, который дал почти правильный ответ и сделал ему знак рукой:
– Ответь!
– Только один день, – сказал тот. – Этот день – сегодня.

Эта история имеет очень большое значение. Во всяком случае, так считает Первый Ученик, который и был тем, кто не записал слова Учителя, а после дал правильный ответ. Мы добавим лишь, что это одна из немногих историй, в которых на важный для постижения Пути Торговли вопрос отвечает не Учитель, а кто-то другой.
Маленький комментарий.
Я начинала тренинг "Выпрямитель" не потому, что я такая крутая и знаю, как надо жить.
А потому, что сама хотела (и хочу) кое-что поменять в своей жизни, и так как мой путь - это во многом "Путь дидактики", то я лучше всего практикую то, что в этот же момент рассказываю кому-то другому.
То есть, я решила создать такой тренинг, который был бы нужен мне самой. И провести его :)

Поэтому я не знаю, "как правильно" и "как не надо делать".
Я просто экспериментирую сейчас, вместе с Вами.
В том числе, экспериментриую и с одной из самых сложных областей - с областью "Деньги".

Поэтому я отправила Вам несколько историй, которые понравились мне и подтолкнули несколько новых привычек из области "Сопротивление" в область "Размышление".

Надеюсь, и Вам они оказались полезны.

Купить книгу Ямагучи Тадао "Путь торговли" можно здесь.